优化如何让Email营销达菿预期效果

2019年01月31日 来源:

Email营销是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种络营销手段。Email营销有三个基本因素:用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个,都不能称之为有效的Email营销。

Email营销有很多优点:增加连续沟通的机会,营销成营销也一样。Email营销的劣势在于,用户的反感,用户一般称之为垃圾邮件。那么如何让Email营销达到预期效果呢?我认为至少要做到以下几点:

1、明确Email营销的目标 。明确我们要达到的目标是要增加销售 ,维护客户关系,增加站的流量,增强企业品牌意识和产品意识 ,还是售后服务相关的针对性沟通。只有明确了目标才好确认目标客户以及采取何种沟通策略。

2、明确目标客户。搜集到的邮件地址的所有者必须是潜在客户,企业要合理地定位目标客户,并且要具备获得新用户的能力,否则达不到营销目的的同时也会无端增加营销成本。

3、建设或选择信誉度高的邮件列表技术平台,采取合理的沟通策略获得用户的许可,只有得到客户的许可才有进一步的可能达到营销的目的,不然只会引起客户的反感。

4、邮件的内容设计要有吸引力。内容可以是个性化的,也可以是提供收信人感兴趣的信息或是优惠等等,但必须是要对收信人有吸引力的。

5、科学合理地分析评价效果。信息送达率多少,目标客户的回应率是多少,受益与成本比率如何,营销是否达到了期望目标等。通过这些来评估营销是否有效,取其精华弃其糟粕,为持续营销做准备。

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